Fernando A. Roig - Director de contenidos Magazine BTL

El "efecto mariposa" en las Acciones BTL

Esta interrelación de causa-efecto se da en todos los eventos de la vida. Un pequeño cambio puede generar grandes resultados o, poéticamente, alguien lo resumió así: "el aleteo de una mariposa en Hong Kong puede desatar una tormenta en Nueva York".

En busca de una Publicidad amigable: cuando el consumidor tiene el poder

Sin lugar a dudas, desde fines del Siglo XVIII, en pleno auge de la Revolución Industrial, hasta fines del Siglo XX,  el pensar y hacer Publicidad fue sinónimo de estar en los medios masivos de comunicación. La Publicidad como claro exponente de la sociedad de consumo y del libre mercado se había erigido desde sus raíces como una técnica de comunicación comercial ligada a los medios tradicionales.

Introducción a la Comunicación Directa y la Planificación de acciones BTL

Es interesante observar cómo el Siglo XXI potencia actividades que se creían en desuso hasta mediados del siglo pasado. Tal es el caso de la Comunicación Directa, un proceso, un fenómeno y un concepto dentro del campo de las comunicaciones humanas tan antiguo como la humanidad misma.

Lic. Carlos A. Andreatta - Gerente de Capacitación y Desarrollo - Latincentives S.A.

¿Conoce a su fuerza de ventas?

Hablar hoy en día sobre el mercado competitivo y la agresividad que se impone en la comercialización de bienes y servicios es moneda corriente. Mucho se escribe sobre este tema y da paso muchas veces a justificaciones para explicar entre otras cosas por qué los vendedores no logran los objetivos comerciales, siendo el punto que invariablemente se toca en las reuniones y en las convenciones de ventas.

¿Marketing de promesas o de cumplimiento?

"Hoy el marketing debiera dirigir toda la gestión de la organización para cumplir estrictamente con las promesas hechas al cliente, brindándole un valor agregado que supere sus expectativas."

Instituto de la marca - www.institutodelamarca.com.ar

Creatividad aplicada a la construcción de marcas

Lic. Claudio Basile - Director editorial de Magazine BTL

Merchandising de experiencias

En los últimos años los acelerados cambios generaron un nuevo escenario. La oferta disponible y la capacidad de producción para la gran mayoría de las categorías de productos creció exponencialmente, donde antes había sólo unos cuantos fabricantes, hoy hay cientos, las comunicaciones y el transporte han evolucionado, las fronteras geográficas y las barreras físicas son cada vez más tenues, las diferencias culturales entre los pueblos se hacen más homogéneas. La reducción en los tiempos de transporte y el aumento de la capacidad de carga generan una reducción en los costos.

Lic. Graciela Feinsilber

Marketing below-the-line: Cliente divino tesoro

El objetivo principal del marketing below-the-line (BTL)  es influir en la conducta del consumidor, de un modo positivo, convencer más que vencer, para luego fidelizar. Y este proceso implica el abordaje de una serie de cambios en la dinámica con la que la empresa afronta la tarea cotidiana de comunicar, lo cual apunta directamente a una transformación del trabajo en los departamentos de marketing.

Lic. Claudia Preci

El mentor, el personal teacher

En "La Odisea", célebre poema épico atribuido a Homero, que narra los viajes de Ulises, después de la guerra de Troya y su regreso a Itaca, aparece el personaje de Mentor, sabio consejero y guía, de allí suele aplicarse ese nombre a todas aquellas personas instruidas, maestros, profesionales y asesores de alguien.